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女生外贸创业项目,女生适合做外贸业务员吗?

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感谢邀请女生外贸创业项目。

很适合啊,怎么有这个疑问?

不知道你们当地是什么情况。据我所知的几个城市,外贸公司的业务员80%以上都是女生。因为:

1. 女生更稳定,生活压力比男士小,跳槽心也没那么波动。所以,外贸公司更倾向于招聘女士

2. 女生更细心,英文更突出。大数据显示,英文水平女生突出一些,也更细心。所以,依然是更倾向于招聘女生。

3. 不知是否局限,至少我这十年接触的国外客户,95%以上是男士。而这种情况下,女士做外贸业务员当然更有优势(别想歪了),因为女士的认真、细心、性格好,更受欢迎。

4. 耐心。外贸需要极大的毅力和耐心,有的人可能半年到一年也没有大的进展,女生忍得了,男生不见得。所以,依然是更倾向于招聘女生。

这是个人观点,不喜勿喷

适合女生做的外贸行业有哪些?

或许可以考虑做食品,天天有得吃。我觉得是没有标准,根据每个人的爱好。有人说,机械适合男生,可很多外贸女生照样做得很好,也很多外贸男生做机械的并没很好。有人说,做服装尤其内衣之类的适合女生,人家泉州某老板是男的,还不是做得很好,还是阿里的那个什么嘉宾来着。乔丹,凡事无绝对。喜得龙,超越无极限。贵人鸟,无可阻挡。安踏,永不止步。李宁,一切皆有可能。产品很重要,这个基本是基于市场发展前景和当下竞争程度以及利润空间的问题。而没有谁特别强调适合女生与否的。中国会计很多是女的;而在外国的财务很多是男的

外贸业务员的未来发展方向是什么?

女生外贸创业项目,女生适合做外贸业务员吗?

谢邀请!

女生外贸创业项目,女生适合做外贸业务员吗?

外贸人的职业生涯。

好像不止一次有人问:当外贸有没有入错行了?妹纸,谁说得准你嫁得好不好呀?

我又不是神棍。

二,三十年职涯,混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是──外贸兴国。

你的劳动是神圣的。建桥拆桥的GDP不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的GDP混为一谈。因为你的连夜加班,工厂才有足够的订单,去保障民工在春节时有钱为在家两老添点什么的。

夸张了?的确有点。但又何妨?

MBA教授说,最能策动员工的,不是金钱,而是"使命感"。

听来有点扯但管理学说的确如是说,而我亦相信是有其道理的。我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要做点什么的,老了才有故事说给娃儿听。少年择业,没有任何标准答案,都是靠自己摸索的。但反正要做要苦逼,倒不如让自己相信自己工作的价值,看到头上的一片蓝天。

好了回到起点--大学。大部份我认识的外贸员都有一个共通点-英文专业。那就是说穿了,除了英文之外,啥也没学。(其实我到现在还不明白,四年大学,只学英文,这个安排合理吗?)

让我来猜猜你的故事:中学的时侯家人以入"外国语中学"为荣,大学时死去活来就去背些文法句子结构啥的。累得半死,活动没参加也没好好谈恋爱,就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实没什么用。拚爹,拚关系比什么都重要。本来想投某500强的发现原来不是你去选它,而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司──因为工作要求说要懂英文...而恰巧我会,所以就去了。我猜对了多少?

好了,入了职为发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识,就连很有自信的英文,也原来只学会了皮毛。跟老外打个电话好像天要掉下来一样。工作有困难,全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂,就是不教。幸好网上除了苍老师之外原来还有毅冰老师,解答了不少困难。几个月后,客户总算有一个半个了,工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知路漫漫如何走下去。

好了,以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。以下我们看看路,外贸人的路,可以如何走下去。

从大方向看,一般就两个选择(当然,你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去。这里我是说职业生涯):

A:行业专家

B:销售专家

而从职业方向看,又可以有以下几个可能性:

1. 海外市场总监

2. SOHO

3. 当采购

4. 其他

成为行业专家,这是最自然不过的事。每年每月都在做同一样的事,几年下来你一定对你的行业有充分的了解。

你该上知客户市场形态(如美国市场要有什么认证,或谁是德国市场的零售老大...之类);

下懂供应链细节(如某电池的主要产地在深圳和常洲两地,各有什么特点。了解自己供应的成本,懂得报价)。

既会点行业相关技术(例如表面处理的选择与工序),也熟知行业大部份专有名词的中英说法。

具备这些外在条件后,再加上正确心态,你已经大概叫得上"专业"二字了。老板开始离不开你,客户开始依赖,信任你。你的自信心也大起来,这算是一个阶段。你已经是"行业专家"了。

可是,人多了选择,反而会变得复杂。你开始会想,天天干得死去活来为了谁?自己?公司?于是开始反思投入与回报问题。

聪明的老板看出你的心思了。他开始考虑,要你,还是防你。到了某个临界点,你们就得正面沟通一下。你开天杀价,他落地还钱。好不容易大家找到共识,又变回生死之交了。老板正愁有兵无将,你来得正好。于是就给你找个小办公室,印一张新名片,给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧!

以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福。可是总有不甘寂寞的人,愿意折腾去过另一种生活。

SOHO

常碰到年青人问这个:我毕业后转了几份工作,会太多吗?HR专家回答说:小朋友,乖啊,好好用功别四处跑啊。老板们都不爱这样的孩子啊~ 

事实上,作为老板,我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小P孩身上教了东西就跑了。

可是,回顾一下自己的路,我不就是因为经历过不同的工作,才练成今天的我吗?在我那年头,”Management Trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些"尖子"(我看大公司,特别是银行,更多是拚爹)回去然后在不同部门打杂,目的就是为了吸收不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打几份工不就一样了吗?

关于多转工是不是好事这一点,我没有答案,也相信没人能给你答案,除了你自己。多打不同的工,对外贸人更直接的好处,是多接触新产品和客户。你虽然没有专注的行业(Industry),却有专注的销售职业(Career)。

想想以下几点:

1卖不同产品会有不同技巧。溶汇贯通,学以致用,十年八年后你会很厉害。2就算公司如何防你,你一定会有机会接触客户的。好好善用SNS,和客人保持关系,几年下来,那些都是你创业的资本。3很多客户是买多种产品的。举例:我买门锁同时也买水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到(就算真有,我也会怀疑它的成本效率)。我在买你公司产品的同时,可能也会需要其他的。多行业,多产品供应的业务员,就算你没有直接去卖,也一定是对你客户的一种额外价值!4要注意你跟公司所签的合同。偷客,抢客等行为我是绝不认同的,应以法律为底线。

SOHO讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作(必须关系够铁),拿着工厂的名片去见客;你也可以表明中间人的立场,在中间提供真正有价值的服务赚取提成。

SOHO时间自由,可攻可守,但有两个先决条件:你必须是精英,也必须先解决你的生计问题。你自己看着办吧。

我一直认为,SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。

采购

前阵子看到一热帖,说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的-有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢?

我每次跟人说我当采购,而且是500强采购,大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好,而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字:小庙不进,大庙不收。尽在不言中。

老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词:

忠心,执行力,观察力,报告能力,语言能力。

有看到专业要求吗?没有!会谈判,会检厂,会产品,会管项目固然更好,但这都不是必须的,特别是小公司,没多少钱,几个吊C老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以,我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。

怎样走?得先找对公司。5个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在中国有两三个供货商,自己管不来,时差,英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑,报告一下情况,老外来时有人安排一下行程,做做翻译,何乐而不为?方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待,就跟正常客人一样,保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管中国事务的人保持一定关系,日久见人心,有心的客户会观察你的为人,对你有信心了后,将来有招聘打算时能想起你,你就算是成功了。

作为这行业的老手,我必须提醒各位,采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。

国内企业小舅子管采购就更不用说了,就在国外,采购在大多数公司会被定位为"成本中心"(Cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说,采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的,就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。

其实采购能做的事可以有很多,管好公司的成本低线,引入高效优质供货商可其重要!今日,中国网商百花齐放,可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解,尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。

其他?

当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的CEO都是业务员出身的。熟知自身企业的强项优劣,跟客户也得最近,外部资源强大....都是很好的条件。何必限制自己的可能性呢?这里我就不举例了。

一句老话,年青人不要怕吃亏,好事自然会找上你的。

彩蛋:

在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历』

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