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成都盈科创业项目,纹身店利润怎么样(想投资一个纹身店,大家觉得怎么样?)

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一说到纹身,有人就想到流氓,这谁说的,岳飞还不是有纹身。今天说的纹身生意玩法,值得很多和纹身类似的生意老板,好好借鉴下,怎样轻松的玩转纹身。首先从微博的舆论上来看大众是怎么来看待纹身的,舆论基本上是非常的抵触。来源:新浪微热点-微博用户情绪洞察: /goEmotionSearch.shtml里面就显示9成以上的人,对纹身的看法普遍出现负面的情绪,不是很愤怒,就是忧伤不已。所以做纹身的生意,对特点的人群这块,要求很高,推广起来,还确实比较麻烦。当时有一位认识有几年的老板找到我,她之前是开纹身工作室的,从少女现在俨然已经成了熟女少妇了。纹身店在周围名气也是越来越大,预约都得提前几周;但一天只能接一单,一单也就赚个几千块钱,实在是赚不了多少钱。然后呢,找到我之后,就希望我能给他出谋划策下。考虑到她的现实的一个情况,当时给她前后出了三个方案,她执行力也超强,年收入直接跟坐火箭一样,蹭蹭蹭的上去。第一套方案是:做好前面准备工作,精简化成都盈科创业项目、专业化运营;第二套方案是:扩大规模,打造名气,接更多的订单;第三套方案是搞定粉丝,批量化运作。首先说一下第一套方案当时是怎么玩的,因为考虑到她之所以收入上不去,因为服务行业最大的麻烦就是要耗费大量的人力和时间,导致产能上不去了。而纹身又和理发不一样,不管是频率上,还是刚需性上都不能比较。纹身属于非刚需,得经过复杂的决策之后,客户才会行动。因为事属于非刚需的,决策过程又复杂,然后后期的心理预期又高,纹错了就麻烦了。这就意味着纹身师,既要打造受众教育的IP,让受众觉得纹身师很专业,另一方面还要亲自纹身,满足受众预想的期待。这就导致做一个纹身师,一方面会失去时间自由,另一方面纹身设备也不好随身携带,只能在店里面做纹身。为了先把这些问题解决掉,当时我是这么建议他玩的,自己只设计纹身图案,然后去招聘相关雕塑系的学生,把他们培训好之后,给客户去纹,这样的话老板自己就能在时间上自由了,主要涉及涉及稿件这块。为了实现不受地点的限制,在全网把IP打造起来,这样很多不是成都本地的,都会飞过去纹身。毕竟用初稿的形式,把学生遍布全国,都用她的手稿。那么么招聘过来的学生,怎么让他们快速被培训学会 呢?如果是练习皮来练手,那太浪费了,还不如搞个跨界合作,让合作伙伴出皮,并且出人,通过拉新、养熟、成交的玩法来。第一步拉新,就让她谈手工皮具的老板合作,查找出淘宝特色网店:://shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=手工皮具&fs=1&special=yes找到这些店铺后,和他们谈的全部是为他们纹定制版皮具,只收取成本费但要在包裹中夹带我们的宣传卡片,卡片的内容是加客服微信,那么可以免费获得他专属的纹身手绘图。第二是养熟,首先是用客服微信来洗脑,每天在早中晚大概是10点、16点、22点,这三个时间段去发朋友圈,朋友圈内容统一保持一致即可。朋友圈发送的内容分为三类:1.教育类,为了教育客户,让这些受众喜欢上纹身文化;用学徒的故事‘顾客的故事,纹身的故事,每天都坚持发。2.背书类,让受众产生信任感,晒老板的所获得的的奖项,媒体的正面报道,还有和国外纹身师的合作。3.冲动类,让受众可以先下定金:采取新的设计稿,顾客的案例,顾客的好评,来诱惑他们下单。通过客服号来裂变,嫁过来的人虽然都很新潮,但并非都想要纹身……所以要让这些顾客去帮忙先来点人进来,说他分享海报到朋友圈,分享的方式采用爆汁裂变:/task_motivation.html就可以免费进纹身设计群,能优先提交自己的意向表,群成员满了500人之后,挑选一位免费纹身的(都是找托来中即可),每十位里面推荐图案,用现有的图案作为推荐,其余的送送小礼品,给他们发点优惠券即可。而且还鼓励他们分享到微博,这样刺激他们多抽奖一次,为了显得真实,每次用抽奖箱直播抽奖。第三步是成交,首先是通过微信群来成交,通过每天公众号内容,并且@所有人来看下,多去唤醒他们一次。然后是每个月举报两场促销活动,都放在周五定时推,促销也是@所有人,拉他们过来下定金。然后是没有促销活动的话,每周五定时做下活动,跟那些合作的淘宝皮具店,找他们合作,通过给他们免费赞助奖品来做抽奖活动,你帮他们发店铺的优惠券,同时没中奖的用qiange.so来发给他们。这样来融洽下和这些淘宝店主们合作关系,再用互惠原则求他们全店的包裹帮我们推广。接着是用客服号吃粉,闲的时候再结合客服,加填下意向表,报目前的团价格情况来吸引他们,然后是现有的图案继续推图案,没有现有的团就告知生意太忙了,要等等。继续每天转发老板的微信朋友圈内容进行养熟,来给这些高意向的潮人们去种草。后来老板只谈了几个小店,就加满了三个微信群,到了第二个月销售额也才翻了三番,因为她的学徒们订单都满了,又到了天花板。基于这个情况,我开始给她策划第二套方案,来扩大规模赚更多钱。当时这位老板招了七八个学徒之后,又换了超华丽的店铺,租金、人工费都在上涨,必须更多的客户来维持运营。这次的重点是让它好好打造自己的IP,首先是洗粉,当然和以往情况不一样的是,这次没让她也去玩公众号,因为纹身的决策过程很复杂,而公众号又距离感,不太好作为沟通的工具,和顾客沟通不便的话,就容易流失顾客。但如果是落地到自己的微信个人号作为鱼塘的话,或者是微博个人号,没有距离或者是沟通也方便,但总有些流氓,发个敏感的部位,问纹什么合适那些,我都让老板建议他们微雕哈哈。所以思来想去,最终建议老板落地到自己的微信客服号上,这样既可以一对一进行答疑,又有了明星那种神秘感,有事找经纪人,自己也轻松。第二步怎么去通吃顾客,首先是把报价分为两档:1.让学徒们按照图案来报价,仅限于纹现有的图案,把这些顾客就当练习皮用。第二是老板按小时来报价,每纹一小时收个几千元,并且提前收两个小时的定金约好,至少提前一天就确定好纹身稿。这样下来,无论是高低端的需求,都能满足,把顾客全部通吃了。接着是通吃学徒,和学徒们结算的方式是学费外加月收入的7个点:授权给他们使用所有的设计稿,并且可以让他们出去自称是自己原创设计的。并且享受终身学习纹身的技法,即使以后出师后,自己出来单干,也能在学徒群里问问题。同时获得最近的顾客推荐,帮助他们,例如外地的有些顾客不想飞到成都来的,或者消费能力有限的,那么就让客服推学徒,帮助他们导流。这样收个几万元的学费,加上月收入的7个点就不算贵了。第三步是怎么吸粉,首先是给微信的客服号包装下,名字改成:XX纹身处经纪人,多去拉满几个5000人的客服号,采用最开始那套细分方案即可,每个微信号能创造的收入至少是50万以上。再加上通过裂变的玩法,吸引过来的新粉丝,那么这个收入还能再翻个10倍。接下来是怎么吸粉呢?前面说到过,这是属于非刚需的复杂决策,投广告基本就没什么作用,因为受众不会是看到广告然后去纹身,况且受众也不会相信做广告能够揽客。那么到底采取什么媒体效果比较好呢?因为事复杂的决策,因此最有用额当然是口碑媒体:所以让老顾客推荐,是比自己拉客产生的效果好一百倍。其次是采用自媒体,纹身并非是刚需,在决定之前,都是反复犹豫难以抉择的。做自媒体用上面说到的就够用了,主要还是得重视口碑媒体,让平台和个人,主动或者是被动帮转,被当成是推荐人。那么从哪里吸粉效果比较好,所有有编辑推荐的平台,例如知乎的编辑推荐网易的推荐,一律发纹身相关的内容,首先是要发长文,其次是多图,这样推荐率高些。再用简媒批量的发到其他的平台上来:/#/jmExt然后在这些平台发布的文章下面,用小号留言问微信,再用主号去回答,发下经纪人微信客户号。第二是从社交媒体上吸粉:A、所有有热门排行榜的平台,比如今日头条,与抖音,比如微博的搜索结果…… (list见艾瑞指数://index.iresearch.com.cn/app:) 是能刷上热门就刷,以求更多人看到;再评论问微信,答客服微信…… B、 所有有人讨论纹身的平台,list用wrd.cn抓取:也都用水军先来来自问:知名的XX纹身处好吗,再自答顾客的案例, 尤其是遮瑕案例,说之前其他纹身师,纹成屎的多亏金牌主,新设计纹身才美成了花……1. 从付费媒体吸粉:主投3个靠谱的平台: 1百度竞价与百意(纹身相关关键词广告)、 2腾讯社交广告(纹身相关关键词广告)、 3微博粉丝通(纹身相关KOL的粉丝), 投放的广告是,免费领专属纹身,先把人加到客服号,然后日复一日地洗脑。从鼓励分享吸粉:A、受众分享 上面从内容、社交、付费媒体吸来的粉,都导入自有媒体——微信客服号上;说转朋友圈抽奖激活微信分享,加分享到微博再抽一次奖,就让受众分享最大化; B、顾客分享 可用的还有顾客,那些已经纹过身了的,拉进XX纹身处VIP俱乐部, a、 然后玩一个打卡免费补色活动—— 只要每月转一次朋友圈或微博内容, 十二个月不间断可享周年补色; b、 再和老顾客聊合伙人计划:只要对方拉朋友来纹,可以拿N%佣金,或抵扣为纹身的费用,给自己与朋友用都可以用……最后的结果是玩了也就三个月的时间,加满了4个5000人的微信,生意就火到排队都得好几个月,后来她索性把之前租的店买下来,连同隔壁的店铺也买下来了,打算在春节期间打通,节后继续扩大规模,依然是在成都发展。虽然规模发展的是越来越大了,但她还想赚更多的钱,继续问我有没有什么方案,继续帮他扩大业务。她现在的单子都约到明年了,暂时这块已经是饱和了,因此我给他的第三套方案是这么玩的。毕竟手上的几万粉丝,最多年入几百万罢了,要想年入千万还是有点困难,所以首先是玩热点。比如之前有部电影叫《海王》,当时非常的火,就推广转发抽奖同款纹身免费的活动;趁着支付宝做福鱼免费,毕竟反正这类似的热点,就会产生新的鱼塘,包括QQ群、论坛贴吧、淘宝店,等等可以混进去,或者买通群主来打广告。把那些大量人吸到微信客服号上面来,就算是自己不做的话,也可以到处转发,为了领取纹身小礼物,给老板又涨了粉,成本也就几份小礼物罢了,还是非常划算的。再来说说口碑媒体怎么扩大玩,之前是和那些淘宝店合作出发,那就和一切拥有潜在的纹身粉,都找他们去合作。举例:· 音乐节(纹是为了年轻)· 文创品(纹是为了艺术)· 健身房(纹是为了激情)· 纪念册(纹是为了纪念)· 粉丝团(纹是为了追星)· 情感咨询(纹是为忘情)· 区域特产(纹是为爱乡)随便编个理由,只要给足佣金,甚至是给广告费,让这些合作伙伴去推广,一方面能当背书打名气,另一方面还能吸引一批粉丝进来,然后从里面找到一批购买的顾客来赚钱。再来说说付费的媒体怎么玩转它,上面已经说过了招学徒的暗线了,首先做成全成都最致命的纹身师,包装好自己。然后去招上几百个学徒,还去全国各地到处开花。要想迅速的话,不花钱不行了,通过在当地玩几次事件营销,把当地的知名度先打开,然后直接开班授课招生。再发展老顾客成为学徒,或者是帮忙招生,再是从线上招生,通过上面的内容、社交、付费媒体的玩法。等学徒越来越多,自然会把花开到全国各地。

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